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很多人买房的时候,往往会遇到一个问题——明知道不怎么样的板块,被销售忽悠一顿,立马交了定金。事后回想起来,又很后悔。
如果你也有类似的情况,那么你大概是中了“板块炒作”的圈套。所谓板块炒作,就是你去买一个楼盘,这个楼盘所在的板块,通过开发商的一系列策划包装,让你觉得板块“升值潜力无限”。
“板块炒作”是开发商营销部门必做的功课,本来是一个中性词。但近些年在一些不限购区域、远郊区域被炒作的过于厉害,加上媒体的渲染,哪怕是有投资经验的买家,也会一不小心头脑发热。
接下来,小编就拿出压箱底的内部文件,分步解读——我们是如何一步步陷入板块炒作的圈套的?
希望看过这篇文章以后,大家遇到关于区域价值的说辞,能比较冷静的分析,到底哪些板块是真有价值,哪些板块只是炒作——如果能减少诸位买房过程中的损失,那就是这篇文章的价值所在了。
PS:本文主要指的是没有实际价值、实际价值远小于宣传价值的板块。
常见套路:类比熟悉的区域,体现高大上
关于销售说辞和开发商的文案套路,大家基本都听过常见的文案宣传——
“远离闹市,静享安谧”说明地段偏远
“告别城市的喧嚣”说明地段不是一般的偏远
“回归自然,享受田园风光”说明楼盘在乡镇郊区
“立体交通”可能是门口有车站
“距市中心15分钟车程”不堵车估计到市中心也要半小时
“新老城区的黄金旺角”可能到新城区和到老城区都不近
但实际上,这些都是最“基础”的套路了。
为了拆解板块炒作的套路,我们先来思考一下:开发商为什么要进行板块炒作?
当然是尽可能把房子往高价格卖,让更多人买,实现利益最大化。
所以我们倒推这个逻辑:为了高价卖房——要尽量让房子的增值空间看起来很大——要尽量让板块的价值看起来很高。
请注意,这里关键词是尽量看起来,所以板块炒作是以卖房为目标,很少有项目真正、客观的分析板块的利弊。
关于板块炒作,最讨巧的方式是类比已经发展成熟的板块。其实就是抱大腿。
只不过是一场吹嘘,为了展现无比广阔的投资前景,给你一个看不见摸不着的大饼而已。
有人说,可这些都体现在规划里啊。规划是什么?打个比方,就是一个小伙子为了娶媳妇盖好了房子,房子是盖好了,但媳妇愿意不愿意过门,又是另外一码事。
比如,某区规划了一个产业园。但并不是说,产业园规划了,甚至盖好了,就有企业入驻。来,或者不来,是企业的意愿。产业园,只是一个城市功能配套的规划。可以不来,但不能没有。
最后,我们来看一个经典的板块炒作案例。
第一阶段:对比熟悉的板块,重塑新板块认知
第二阶段:通过交通、规划的利好,说明新板块的价值
第三阶段:突出价格优势,打性价比
看完之后,是不是倒吸了一口凉气?
那么问题来了,明明不被看好的板块,依然卖的很好,你要不要买?我的经验是,请相信你对这个板块的第一认知——那才是大众对该板块的普遍认知。
与其说,买家是被区域炒作的花哨说辞忽悠,
倒不如说,买家不过是为想快速发财的欲望买单。
但世界上,哪里又有那么多发财的好事?
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