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聚焦寿光:2020年的房市革新买房逻辑了吗?

2020-07-01 17:38:24    寿光房产网     媒体资讯    浏览:1814          来源:广州房产

有的事,从一诞生就争议不断,比如把房子放在网上卖,所有人都知道这是趋势,但没几个能把这事想透干好。


不过,尝试总是要的,说不定有惊喜呢?


01.
21年!“线上营销”的历史一步


与许多行业不同,房子是大宗商品,也是非标产品,所以很多人说,房地产是最后一个被互联网改变的行业。


但其实,房子的线上营销,早在1999年就开始了。


那一年,业内媒体开始把楼盘的信息,业主的评论放在网上,成为新的营销方式。




这种营销场景,解决了客户不用到访,就能了解项目的核心需求;进入这种场景的入口,核心是搜索。


其弊端也非常明显,客户与项目之间没有互动,信息的获取单一,开发商也没办法及时跟进。


2011年,“房产电商”首度试水,通过互联网的秒杀、拍卖来卖房子,这种模式在互动性,折扣释放以及促进交易上,有一定的提升。


不过,核心问题仍然存在,就是开发商与客户之间,始终隔着一堵墙。不管技术怎么进步,展示效果如何炫酷,二者之间的交互,始终难以打通。


而且,线上支付锁定房源这革命性的一步,从未迈出。


直到2020年春,突如其来的疫情,让线上营销进化至“直播卖房”,事情才有了根本改变。


所以,很多事急不得,等风来,然后再抓住它。


02.
站在风口,也需要助推剂


直播,毫无疑问是风口,其兴起的原因,除了购物方式的转变,还有手机支付的普及,以及网速的大幅跃升。


数据显示,今年全国新增直播相关企业近6千家,同比增长258%。目前中国在线直播用户已逾5亿预计今年市场规模达9610亿。薇娅,李佳琪,张大奕等带货达人也腾空而出,不断制造创富神话,社会话题。


而房产直播也不甘落后,目前全国200强房企中,已有151家开启新战场,至于第一批主播,则是案场经纪人。


他们对项目熟悉,也乐于与粉丝互动,在开发商的授意下,拥有红包、折扣等权限,加上手上积累的老客户,直播卖房1.0时代便到来了。


但他们所营造的,仍然是一个单边场景。一场直播下来,多是背书般的项目介绍,缺乏温度,也没有什么乐趣可言,甚至拍摄画面都在抖动,很多人进来就退出了。


是的,即便是风口,也需要技巧与流量导入。


很快,开发商想到了明星代言,今年4月2日,“直播一姐”薇娅联手复地,打响“名人直播卖房”第一枪,开播一小时,吸引800万人次冲入直播间。


| 网络截图


随后,佟大为与烈儿宝贝帮恒大直播卖房,累计600多万人次观看;李湘携手富力地产,吸引超1000万人次观看,而刘涛直播双月湾海景房,整场观看人次有2000万。


这一次创新,威力巨大。


一方面,解决了拓客这个房地产最大的难题,动辄几百上千万的围观,打破了渠道垄断客源的顽疾。


另一方面,全国项目能同时展示,大幅提升了营销投入的费效比。


值得关注的是,直播卖房的2.0时代,模式仍可以突破,比如明星主播与产品的契合度,与购房者的共鸣感,都可以更上一层楼。


| 网络截图


03.

3.0时代:品牌长尾+大数据


那么,直播卖楼如何才能进入3.0时代?


真正的3.0,还包括品牌长尾和大数据运用。


所谓品牌长尾,是指一场直播后,各类线上营销活动不会停。


而大数据,就更考验房企的运营能力了。


通过直播,将客户引导到购房小程序或者电商旗舰店,这不仅延长了服务时间,更获得了精准的客户需求。


比如,全国哪个项目最受欢迎;同一个项目中,哪个户型浏览量最多;一套房源,如果价格微调,会不会立马引发关注等。


当你充分了解一个客户时,成交的概率将大幅提升,这就是数据的力量。



好了,在真正的直播3.0时代,你会发现房产营销的底层逻辑已彻底改变。


拓客:

无需绑死在渠道上,直播平台用户、明星粉丝、老业主资源,将带来千万级的意向客户。


收客

相较依赖于案场,大数据的收集与运用,让销售对客户的了解更深,服务更有针对性。


成交:

通过拍下优惠券锁定房源,成交的开启场景,已从项目案场搬到线上直播间。


费效比:

通过明星主播,一次性展示全国多个项目,费效比的效率得到最优化。


04.

直播时代,依旧产品为王


不过,尽管直播卖房已进化至3.0时代,但其终归是一个场景,一种营销方式,真正决定企业成败的,还是背后的产品力。


房子的总价动辄百万,最终让粉丝抢券下单的,自然还是产品本身。



2020年,是直播大年,也是房子升级的大年。


经过前几年的疯涨后,房地产已由卖家市场,转变为买家市场,而买家对好房子的需求,在疫情后快速飙升。


早有数据统计,通风采光、空间尺度、健康环保、低密社区等,都是买家重点考虑的因素。


而智能贴心的高品质物业,在需求等级上也是第一梯队。



为此,房企一定要变,创新和升级一刻不能停。

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